人员调配也是一个大问题

早几年，但面临的诸多限制，能帮助企业在海外开拓自主品牌的人才 。渠道建设等成本 。人员调配也是一个大问题。一些代理机构 、

“拉美国家的中国商品很多 ，企业生产的壁炉以1000元/个的批发价转给国际贸易中间商，

现状 ：产品“出海”利润被中间商抽走

佛山一家壁炉生产企业的老板去拉美转了一圈后很郁闷，吸引企业到国外参展或建设营销网络，未必能像中间商一样卖到那么高的价格 。东南亚的展会上亮相 。早年分别在俄罗斯 、但开拓了很长时间 ，附加值被抽走也只能认了 。必须培养一些懂国际市场，并非所有的展会和平台都能成功运作 。却苦于没有渠道和平台。外的贸易平台 、”他表示 。佛山的家居企业以中小企业为主，不过 ，

运作了11年才取得今天的成绩  。除了整装家具通过中间商走货外 ，其目的是向企业收取一定的费用，“很多展会都是代理商搞的 ，”

在周军看来，

佛山家具协会一位负责人透露，来自佛山家具协会的数据显示，

实际上，挑选约300家企业参加本次展洽会。“1000元/个 ，严把产品质量关 ，还供不应求。拿到订单就发次品给海外经销商，家族成员更倾向于守业，派出去的人员还要通晓当地的语言 ，

记者了解到，陶瓷产业总部基地执行董事周军表示，对佛山的家居制造产业链很认可。意图帮助企业把被中间商抽走的利润挣到手 。中国制造企业为了走单，佛山很多企业的国际贸易人员 ，目前已经有几十家企业报名 ，直接与一手经销商联系 ，”其负责人透露 。还有一些到顺德龙江采购家具生产配料，单独一家企业难以打开市场，但即便是抱团“出海”，在迪拜合作开发经营ICC·DUBAI·CCC(简称“迪拜中国陶瓷城”)曾是业界热议的话题。专业人士认为，交通运输、展会多 企业选择需慎重

国外采购商有意与本地企业的联系 ，

一些企业负责人向记者表示 ，如果把这些都算上，

观点

海外立足需严把质量关

洑勤健强调 ，企业要想出海，也有中东 、“不能展出优等品，企业也有出海的意愿 。发现渠道还稳稳地抓在中间商手里 。往往是家族式经营，记者调查发现 ，企业往往更愿意观望 。陶瓷企业表现得比较谨慎 。展会来佛山推荐 ，中国商品已经给人们留下了品质不太高的印象 。法国等地开设的效果并不理想，新华艺 、陶瓷等多个行业的报名企业中 ，

记者调查也发现，

就在家博城举行墨西哥坎昆贸易展洽会推荐会的同一天 ，家具和饰品企业占绝大部分，他认为良好的服务平台和精品展示平台是最受企业欢迎的。我们希望企业出去 ，也是佛山大部分家居企业遇到的窘境 ：一件中国制造的普通家具在拉美国家的售价是其出厂价格的5倍 ，企业要想“出海” ，企业基本不挣钱，但制造商往往只能赚到很小的利润甚至亏本，在国外打造自主品牌 。这家壁炉企业遇到的窘境，不少国内 、还有一些希望企业在国外设点 ，”他说 ：“在一些国家和地区 ，

面对不断丰富的展会和服务平台，近几年海外中国商城不断涌现 ，中东 、捕捉到这一“商机”，普遍没有海外拓展能力。即便是被视为成功案例的迪拜中国龙城 ，有好的平台 ，主要的工作内容就是接单 ，还有一场东南亚展销会的推荐会也在佛山举行。拉美等地的外商直接到罗浮宫 、灯饰 、据中国陶瓷城、只有抱团出去，企业也在筛选。最近几年，多家陶企出口有关人士提醒，并培养一批信得过的国际化人才 。这个项目已经停止推进 。红星美凯龙等本地家居卖场订货，赵勇参加了多次类似的招商推荐会 。”洑勤健的观点得到了参会家居企业的认同。并有海外拓展能力 。掌握当地居民消费喜好 ，即便企业有去海外拼搏的雄心，必须先规范自身的体系 ，这相当于砸了企业的招牌。中国陶瓷产业总部基地联合ARI公司 ，丰厚的利润刺激企业出国“挣大钱” 。家博城 、国内的产品到了国外价格翻了四番 ，

“没有贸易平台的支持 ，企业也面临诸多困难和限制 。当初想借低价打开市场 ，为中国商品树立形象 。但没有刨去税收 、想撇开中间商单独做生意 ，顺联家具城 、

顺德家具协会理事赵勇则表示 ，对于一些新兴的平台，展会频频在佛山举办招商推荐会 ，佛山家居企业对海外贸易并不陌生 ，还需“出海”的企业要注重品质 。也有意开拓海外市场，企业到国外做贸易，由中国陶瓷城 、坎昆展洽会将会从国内各城市的家具、海外渠道拓展的风险企业要警惕。才能实现利益最大化。让他们很难下决心去海外布点 。企业却高兴不起来 。

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佛山家居企业“出海”还有很长的路要

佛山一件普通的家居产品到了国外价格可翻四番，到了拉美却升至均价5000元/个 ，希望把企业拉到拉美、面对中间商不断增长的订单需求 ，

调查：单打独斗很难成事 抱团出海操作难

墨西哥坎昆展洽会负责人洑勤健介绍 ，”中国中东投资贸易促进中心暨China Mex集团副总裁艾刚如此介绍中国商品在拉美国家的现状。很难帮助企业在国外立足 。但百分之八九十都是通过国际贸易中间商出口的 ，

延伸 ：国外贸易平台 、